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俗话说“一个游戏，三个包，其中两个是马甲”。马甲这个东西由来已久，做游戏的小伙伴都应该很早就接触了，而早在2014年，做马甲做的很好的其实是喜马拉雅，其他音频类的如荔枝、多听也有很多，这在行业内其实很正常。

今天我们说一下做马甲的初衷，其实每一个马甲背后都有一个凄美让人心动的故事；

1 测试，通过做马甲，来进行一些功能性的测试，这体现在很多工具类的应用上；

2 蹭量，2月份某勾和某boss打起来的时候，其实说白了就是通过这种方式去冲量嘛；

3 增加关键词覆盖数，你多做一个马甲，说明你就可以多做一套关键字和标题，那就意味着这一套马甲就可以带来一份自然的新增激活；

4 刷榜，相对来说，马甲他的风险系数比较低，当你去进行一些操作低成本但风险比较高，他的性价比是非常高的，像理财／社交／淘宝类型的产品，他要快速的获取用户去进行一个变现或融资，也是会冒险采取这种方式。

5 ASO说来就比较宽泛了，目前我们行业内主要把ASO这一块主要是操做热词，通过马甲选一些热词，通过常规的操作把这些热词做到第一位甚至第二位，那这样量级也是非常可观和诱人的。

以上几点总结起来就是规避风险与快速获取用户，马甲做完之后如何通过马甲给主产品导量？有很多玩法，其中一种是通过广告弹窗的形式直接引导过去；还有一个方式是同一个技术后台，他们的用户信息是共享的，那这个时候他们所有的用户都在一个服务器里面，这里就不存在任何导量的问题。

咱们再看看如何操作马甲，首先声明一下，iOS系统上的安装包不叫apk，apk是安卓包的叫法，正确的说法应该是iap。做马甲的话要做到以下几点：

1 是开发者账号，一定要保证开发者账号不一样。如果你的产品用的是企业开发者账号，那马甲就用个人开发者账号去上传；其次，在上传包的时候，要保证你的体育ip是不一样的。

2 在上传时想保证安全的通过苹果公司的审核，就要保证二进制代码不一样，这个稍微调整一下就可以做到，没有太大难度。

3 icon，是图标的意思，对于一般的产品，苹果公司不会过度去关注你的图标，你的图标可以保持一致也可以做一点小幅度调整，比如说有个产品图标是“好理财”，那马甲包可以调整为 “好理财plus”，做一个区分。

4 应用截图及视频，核心元素是吸引更多的用户，不管出发点是是什么，最终要保证导过来的流量变成激活流量，这是截图要起到的主要目的。

5 你的主标题可以做的一样，但是你的副标题可以稍微调整一下，这样可以增加更多的关键词覆盖数。

6 关键字你可以全新的设置一套。

7 描述差不多一样就可以，这个不是重点。

人在做，天在看。我们做ASO优化的总是有风险的，谁知道苹果那天突然来个大检查，所以多穿几个马甲，有备无患，安全第一。