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早在2016年6月9日苹果官方就宣布尝试APP竞价排名广告模式，苹果给出的官方解释：“通过调研和长期观察，发现60%的应用是通过搜索发现的，这一定程度上也反映出用户需要先通过搜索引擎和社交媒体搜索寻找APP的行为路径，但比起在AppStore里直接获知应用，显然后者的效率要高很多。希望借助应用商店内的排名推荐广告，重新改变应用发现的模式。”

同年7月初，苹果在iOS10Beta中进行广告竞价测试，广告形式与预期差别不大，但在顾及用户体验上苹果做了很多细节上优化，具体细节参考博客《苹果竞价广告ASM投放技巧攻略》。

那么作为应用开发者，如何应对苹果推出苹果APP竞价排名广告？

一、iOS应用推广更简单更直接

此前推广一款苹果应用，要想获得排名，需要解决两个问题：外部导流+苹果算法

外部导流包含广告投放（SEM、DSP、信息流广告等）和ASO优化（榜单、热门搜索、搜索词、联想词、评论等），通过上述方式将流量导入到苹果AppStore，从而推送APP到前排获得用户下载。

苹果算法是决定苹果ASO优化效果的首要因素。ASO优化类似网页中的SEO优化，利用苹果AppStore官方规则，最大化地帮助应用得到更多的曝光，但是苹果算法频繁更新，导致ASO优化不是一劳永逸的操作，需要与时俱进不断探索。

现在苹果官方推出APP竞价排名，将打破现有的行业格局，相信会和百度竞价、谷歌Adwords一样，更加方便广告主进行广告投放，不用担心导流的水分多少和苹果算法的更新变化，只需要进行充值和广告投放策略设置即可，相信只要苹果APP竞价排名广告系统做的科学合理，之前苹果APP推广市场混乱无序将会得到明显改善。

二、热门应用类别广告竞争激烈

苹果公司全球市场营销高级副总裁菲尔·席勒在接受新浪科技采访的时候，进行了进一步的细节描述：比如广告会有蓝色背景和图标，会被清晰的标识出这是一个广告，并且只有一条；与搜索结果关联度很高的才会出现在广告位置上；目前会在iPhone和iPad两类不同设备的AppStore中出现；搜索结果只是APP，不能通过搜索得到别的东西；13岁以下的青少年不会看到搜索广告；另外还有些关于保护用户隐私的细节，例如不会追踪用户信息，不会与开发者分享用户数据等。

相信未来苹果APP竞价排名广告会有个趋势：热门行业的关键词价格比较高，冷门行业的关键词价格比较低。

比较担心苹果APP竞价排名广告会像其他竞价广告一样烧钱，特别像医疗行业，比如和医疗相关的关键词，如果一个患者看一场病需要花费几十万，医院为了获得更多的患者，竞价几百元买一个用户点击就有可能，这样无形中会损害许多中小开发者，所以苹果APP竞价广告如何保持适当的公正尤为重要。

三、ASM广告和ASO优化相结合

谷歌是开放的，苹果是封闭的，说的是他两的系统特性，也是两家公司的价值理念，所以小泽相信苹果很难开放其广告代理权，但帮助苹果投放广告的第三方工具将会大有用武之地，所以开发者可以通过ASO/ASM工具获取行业数据，趋利避害，将有限的广告预算花地更有效率，同时，鉴于苹果广告位有限，苹果AppStore自然排名优化也是需要考虑的。

因此，应用开发者可以制定ASO优化方案提升核心关键词自然排名，优化应用下载转化率，稳定获取自然搜索流量，同时利用苹果ASM竞价广告覆盖更广泛的搜索关键词，精准获取目标用户广告流量。