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导语：很多人都说先有产品，后有推广，那产品处在萌芽阶段，作为推广人员，应该如何制定App的上线推广计划呢？

需要强调的是，不同的产品属性，其在冷启动或者刚开始推广的时候，所用的推广套路也是不一样的，所以在推广产品的时候，首先要做竞品分析、产品定位、人群定位等等，才好制定推广计划。

一、充分利用第三方数据统计工具，了解竞争对手

中国自古以来，一直都强调“知己知彼 百战不殆”，移动互联网时代也是如此。

如果你想要“攻池掠地”，抢占市场份额，首先要知道你的竞争对手在哪里，了解清楚他们在哪些手机应用商店上线了，哪些没有，目前的现状是怎样的，有哪些不足，我们需要做哪些优化？

这里就可以通过我们官网提供的工具导航来分析竞品在各大应用商店的数据表现，iOS端主要使用：ASO100、蝉大师等，Android端主要使用：ASO114、酷传等，行业大数据主要使用：友盟、TalkingData等。

iOS端主要需要分析的数据有：

1. 竞品在AppStore的榜单排名，从过去一年榜单排名趋势中可以反应词竞品大致的推广周期以及推广力度，从而考量我们产品的推广周期和力度；
2. 竞品在AppStore的关键词覆盖量（该数据代表在AppStore中通过多少关键词可以搜索到此产品），覆盖了哪些关键词？我们产品的关键词覆盖是否有优化空间，有哪些词是我们没有覆盖到的；
3. 竞品所覆盖关键词的具体搜索结果排名是否靠前，搜索热度如何？从而选出我们想优化的高热度关键词排名，从而获得相对精准的自然用户；
4. 竞品在AppStore的评分表现，评分会极大的影响用户下载转化率，在这一数据上我们也要进行对比分析持续优化。

Android端主要需要分析的数据有：

1. 竞品在国内多少家Android应用商店上线？我们是否覆盖全面，确保用户在各大应用商店都可以下载到我们的产品；
2. 在各大应用商店的前台下载量表现，同类型App前台下载量高的一方有明显优势，通过分析竞品的数据确定是否需要优化；
3. 竞品在各大应用商店的评分表现，同iOS端，评分是很重要的数据，应持续对比优化。

行业数据分析：

1. 通过IT橘子、拉勾、天眼查等工具了解竞品公司基本情况（包括人数、融资状况、专利等）；
2. 通过Google高级搜索，根据结果数量进行估算；
3. 去易观、艾媒、友盟等平台找到行业数据、调研报告等。

以上都是一些做竞品分析的方式方法，如此细致的研究竞争对手，目的无非就一个，就是让自己的新产品上线推广之路更顺畅一些。人是活的，数据是死的，你要去找他，而不是等他来找你！

?二、制定一套相对完整的推广方案

App的推广方案一般包括ASO优化、应用商店广告、信息流广告、DSP广告、品牌推广，以及很多基础建设的细节。

就我而言，我在接手一个产品的推广时，我会先按照前面所说做好数据收集并分析数据，然后根据产品属性制定一份大概的推广方案。这份方案在执行过程中会发生变化，但是如果规划的逻辑是正确的，变化就不会太大。所以推广之前一份方案是很有必要的。

在推广一款金融类的产品时，比如理财类、贷款类、P2P等等，这时候我们的推广策略更偏向iOS端的ASO优化，iOS端的用户质量更高，带来的用户更精准，转化率等各方面都高过其他推广手段。

如果推广的是一款电商类产品，在制定推广方案时，应该更加大而全。信息流一般是电商类产品主要力推渠道。

还有在基础建设上，也应该下点功夫，这个基础建设包括品牌建设（SEO、百科词条、知道问答、PR等）、媒体矩阵搭建、双微运营策略等。

结尾

App推广是一个长期优化的过程，需要多看多想多借鉴，然后再联想创新。

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客户经理：Dean ?

经典案例：《微糖》《蜜友天空》《高考志愿君》等

服务宗旨：为客户提供最佳、最具性价比的App推广方案

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