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加快关键词搜索排名的更新频率、调整关键词算法；大规模清理僵尸应用、实施应用名称长度不得超过50个字符的新规，在苹果做了这么多铺垫和测试之后，离我们正式与ASM见面的日子已然不远了。对于苹果竞价，无论是iOS开发者、发行商，还是iOS推广人员都应该去深刻了解并学习的一块新领域， 所以本文将会带大家探秘ASM那些你不知道的事儿。

1、ASM的概念和意义

ASM是指苹果应用商店搜索营销(App Store Search Mareting)，iAd移动广告业务的失败、iPhone销售量增长停滞，让苹果推出新广告业务—ASM，有人说，苹果对ASM的重视势必会给整个iOS行业带来冲击，为什么会这么说呢？

要知道，ASM意味着苹果针对关键词搜索给出了一个官方广告位，位于搜索结果的第一个，开发者或运营人员可以在iTC后台的Search Ads入口进入，进行广告设置和广告投放。这个位置的关键性相信大家都心知肚明，“苹果商店65%的下载量来源于搜索”，而搜索结果的前3名瓜分了搜索流量70%~80%。

2、ASM广告展示的两大主要因素

?1）相关性

相关性指此 App 与某些关键词的相关性，也代表着广告对用户的吸引力，苹果会根据两方面来计算这个数据：文本元数据：该应用提交到 App Store 的标题、关键词、描述、app内容等数据。

广告效果：如果一个 App 在某个关键词下的表现很好，如TTR、CR、留存、评论数据很好，苹果会判断此 App 与这个词的相关性很高。

iOS?设备用户的搜索数据对其也有影响，比如微信的用户中，有相当高的比例下载了 QQ，所以?App Store?会判断微信这款应用与关键词“QQ”的相关性就很高。比如一款游戏软件与关键词“理财”的相关性就很低。

2）投放价格

出价会影响每个点击消耗的实际价格，同时也会影响展示次数。

3、ASM基础展示规则

1）当相关性极低时，将不予展示，出高价也不行；

2）当相同相关性时，优先展示出价高的；

3）当相同出价时，优先展示相关性高的。

4、展现方式与收费

1）标题+ICON +描述

2）标题+ICON +截图

3）标题+ICON +视频预览

5、搜索广告采用的竞价机制

竞价是按点击收费（CPC），竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间，出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本（CPA），系统会据此进行优化曝光的人群，但不保证能达到，这只是苹果优化系统自身努力的目标；

6、TOPASM对于ASM的市场优势及缺点解析

1）ASM对于关键词的取决，除去App本身的标题、描述以及关键词设定以外，在投放时苹果还会根据App本身及分类提供关键词建议。也可以自主添加设定的关键词，在保证相关性的前提下，如果投放价格及策略正确，拿下热搜词和品牌相关词不在话下。

2）因为是苹果官方的竞价广告位，只要拿下了ASM优化的关键词，必然居于第一位。

3）不用担心遭遇下架风险，因为ASM是苹果爸爸亲生的！

4）对于热搜词及品牌词的抢夺，会导致投放价格虚高，从而增加投放成本，但这也就突出了ASM基础展示规则的公平性和策略性。

7、ASM有哪些市场特征

根据苹果的官方文档说明，ASM竞价搜索广告展示的关键因素是2个：相关性和投放价格，而相关性又尤为重要。对于CP们来说，可能是件好事。苹果看重相关性，相关性高的关键词带来的搜索流量也更为精准。因此会出现一种局面：其他无关的APP也就无法抢占自身的关键词。ASM对于关键词的取决，苹果会参考APP本身的标题、关键词设定和描述提供建议，CP也可以自主设定关键词。

客观来说，ASM也存在所有竞价广告本身的缺点，会因为不知竞品APP投放关键词的价格而盲目投放，从而导致投放成本虚高，或者会因为无法实时监控而被竞品挤下广告位。但这些问题是建立在竞价广告被苹果认可的基础上，也就是说，运营投放人员如果可以有丰富的投放经验，并根据数据监测平台来辅助，那这些问题都可以得到解决。

苹果ASM的推出让苹果应用商店更加严谨和完善，通过改版和更新来达到用户体验值最佳。而对开发者和运营者来说ASM是条值得探索并走好的新道路。但是要想做好苹果ASM就一定要对其有所了解，做到心中有数、游刃有余。