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苹果应用商店搜索市场：App Store Search Marketing，简称ASM。ASM广告展示的两大主要因素是：相关性和投放价格。收费模式为CPT（Cost Per Tap），即国内一般所指的CPC按点击收费。

那么ASM苹果竞价广告的形式有哪些？模式是怎样的？广告测试又透露了什么信息？我们应该怎样去面对或操作这次苹果变动？下面小编做了一张思维导向图，供大家简单了解苹果竞价广告-ASM的投放攻略。

通过上图我们可以大致了解到苹果竞价广告的原理、攻略以及一些简单的技巧。下面我们来详细说说苹果竞价广告排名主要考虑的两个因素：相关性和出价。

苹果竞价广告ASM投放竞价原则：相关性优先法则。相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。

相关性：苹果通过APP元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）来判断。

出价：通过开发者设置的CPT（Cost per Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。

对于开发者来说，要想达到最搞笑的投放组合，就必须要结合自身产品定位，用户习惯，理解App Store本身的机制、灵活运用苹果竞价广告技巧，才能做出一份转化率相对较高的方案，再通过不断试错、试投、监控数据、迭代优化等。

清楚了苹果竞价广告排名的主要因素我们再来讲讲苹果竞价广告账户结构。

第一层：Account： 是一个Apple ID，一般为APP开发账号，所有操所都再该账号下执行。一个账号可以管理多个APP的投放，设置支付信息、API授权等。

第二层：Campaign Group: 相当于一个广告系列组下面管理多个广告系列。

第三层：Campaign： 广告系列，每个广告系列正对一个APP进行投放，设置预算等

第四层：Ad Group: 广告组，可根据对APP的广告进行不同策略的分组

第五层： Keywords： 具体的投放关键词

账户设置后，账户名称APP不可修改、时区不可修改、货币类型不可修改。

如何应对苹果竞价广告

毋庸置疑，苹果广告对于大企业的利好远超中小企业，如果是更彻底的广告竞价，中小CP想再iOS体系内分一杯羹更是难上加难。随着游戏版号，苹果竞价广告，让很多独立的产品开发者走向末路，大格局大企业愈发具备发展优势。不管如何，对于即将到来无法改变的事件，我们还是得抱着拥抱的心态，适应变化总会强于固于保守。

拥抱变化

积累ASO数据，测试与产品关联的关键词数据；掌握展示页优化技巧，增加购买转化率（素材）；敢于积极尝试新政策

渠道深挖

熟悉既有渠道的业务模式，尝试传统(积分墙&机刷)渠道下的新操作方式搜索业务重点在于选词，避免盲目追求高热度词清楚KPI，设定获客上限，ASO不是唯一出路

方案独特

产品定位清晰，紧追时下热点多强度多层面曝光

2017年10月11日的时候苹果在其开发者网站就已经宣布，苹果竞价将新增三个国家：加拿大、墨西哥与瑞士。至此苹果ASM竞价广告可以投放的国家增至七个，很多人会想要问，苹果ASM竞价什么时候会上线中国区呢？小编想说的是，不管什么时候在中国区上线，在上线之前我们要做的就是知己知彼，方能在ASM竞价真正到来之时从容应对。