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据相关统计，中国在2016年就已经超过了美国成为应用商店收入最高的国家，虽然苹果一再推迟Apple Search Ads中国区的上线时间，但迟早是要来的。对于ASO从业人员来说，首要的就是做好准备，让ASO与ASM打好组合拳，从而把ASO优化做到更好。今天，江南（fqwhst.com）就来为大家简要分析。

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一、降低ASM投放价格、提升效果还需通过ASO把App相关性做到最好

1.ASO优化的专业程度决定了ASM竞价的“相关性”

在之前的文章中江南有为大家分析果，影响ASM竞价投放的主要有两大因素：相关性和转化率。而相关性则是ASM竞价排名的核心要素。因此，运营者们就更应该做好ASO优化，标题、截图、关键词、评论等ASO优化做到最好，才能让它们更加有吸引力，且相关度高，自然就更利于苹果竞价ASM的投放。

2.通过数据对比分析、转化效果优化ASM投放策略

做好ASO优化，并与ASM关键词竞价广告同时进行，对比成本、数据转化，监测ASM的投放效果最终做出权衡，看看ASO和ASM两者究竟需要投入多大费用，从而找到最适合的组合策略。

3.选择更专业靠谱的ASO服务商

自从苹果对刷量的监管越来越严格后，以往风险高的刷量手段也就变得更加危险，因此就需要大家选择更加靠谱ASO团队，好的团队有多年的行业经验（比如江南fqwhst.com）,专业技术人员，以及对苹果的了解也比较深入。团队ASO能力很重要，代理公司则需选择更专业，更安全的ASO服务商，可以更好地来规避风险。

 

二、ASM单一的缺陷，能够被ASO的多维优势所弥补

1.ASM的广告标识也会影响转化率

我们知道，苹果应用航电搜索竞价的广告位有它特有的标识。通过ASM广告投放排在第一位的App，有些虽有一定相关但不是用户最想要的，这时候ASM的转化率就会更低。而没有广告标识影响用户下载意愿的自然排名，ASO 在转化率方面就很有优势了。

2.ASM只有一个展示位，ASO相对更灵活

我们知道，ASO 可以给APP 带来更灵活的展示位置，比如冲前三、前五，依然有很大影响力。但是ASM只有一个广告位，一旦一个高热度的搜索词展示机会都被竞争走，价格就会被抬高很多，也就未必折去竞争了。

3.ASM的下载量不会给App提升带来更多的附加影响

江南在以往的文章中有为大家详细分析过，通过ASO优化提升App下载量时，App的榜单排名和关键词排名也会有所上升，这就是ASO优化下载量所带来的附加影响。但来自ASM的下载量是不会有附加影响的，无论加载量有多大都不行。

 

三、利用ASM为ASO提供数据分析，反向优化ASO

苹果竞价广告ASM的优势是它提供了多维度的定向广告策略选择，这些维度就能提供定向投放的效果评估与及时反馈，包括每个词的带量效果，甚至可以看到某些词带来用户的后续行为(如购买、留存、复购等)，为优化苹果竞价ASM投放策略及ASO优化提供最好的指导。

1、模糊匹配数据可以挖掘出有价值的关键词

模糊匹配机制对于APP品牌影响力不是很大，ASO基础薄弱的，可以借助模糊匹配衍生的关键词，挑选出效率更好的（转化率，展示次数），再使用指定匹配来重新定价，从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。

2、定向投放数据可以实现精细化运营，优化投放效果

定向投放数据不仅可以帮助ASM不断进行实时优化，还可以对ASO优化提供数据支持，比如在关键词设置上，可以对效率高的词有所偏重与覆盖，也可以对不同群体有所侧重。甚至在品牌营销层面的投放，线下活动等都可以随之应变。

 

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