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做苹果ASA广告投放，核心就是关键词，关键词选不好流量基本也很难上的去。关键词选好了，拓词、筛词、后续优化词等也都是影响ASM流量的重要因素。今天小泽就来分享一些关键词优化的技巧给大家。

1.搜索匹配

如果开启搜索匹配，苹果将自动匹配正在搜索与你产品相近APP的用户，并展示你的广告。如果没有特别需求的话，肯定要开启这个选项。可以单读设置一个广告组，让苹果帮你拓词，并且定期监控这个组里来的搜索词，极不靠谱的词就直接仍到否定词里。

2.充分利用ASO工具

通过ASO工具拓的词在使用过程中也许会发现不出量的问题，这是因为它本身就不是ASA投放的词，建议下一步将一些词优化到元数据里，提升相关性之后，对出量会有帮助。

3.分析竞品关键词

事实上无论是ASM广告投放还是ASO搜索优化，参考竞品投放的关键词都是我们最长用的技巧。列出竞品再通过ASO工具查找竞品投放的关键词通过对比筛选，找出适合自家产品的关键词。

4.苹果推荐词和自选词

苹果所有推荐词都是围绕品牌名称及特征推荐的品牌词或行业词，因此相关性极大。且关键词热度高、实时性强。但数量有限，且竞争激烈的词成本也会比较高，因此就需要通过自选词来拓词。自选词很好的弥补了推荐词的不足，可以更大数量、更广范围地去选取关键词。

5.核算ROI，提高精准词

通过归因数据核算ROI其实是归因的一部分，通过SDK在你的App内埋点，从而分析哪些量由哪些词产生。找到那些通过数据验证的特别好的高精准词进行重点投放，针对转化差的词，及时调整策略，降低出价或否定掉。