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在制定ASO关键词优化计划前，进行竞品分析是非常有必要的，知己知彼方能百战不殆，首先让我们来明确一下ASO竞品分析的目的：

1、了解竞品应用的关键词分布，作为ASO选词参考，提升关键词匹配度和覆盖量；

2、通过榜单评估每日下载量级，分析历史榜单趋势，制定针对性关键词打量计划。

一、如何选择合适的竞品？

相关性是选择竞品的首要因素，小泽建议准备1~3个与自身产品最相关的搜索词作为核心行业词：

1、搜索核心行业词：搜索排名靠前同时名称、副标题包含核心行业词的应用；

2、查看分类榜排名：榜单排名靠前同时名称、副标题包含核心行业词的应用。

靠前取多少位？小泽建议取前五位的应用，关键词排名前三的应用占据70%搜索流量。

为什么要同时查看搜索结果和榜单排名？因为关键词有落榜情况，榜单也有清榜的情况。

为什么要名称、副标题包含核心行业词？避免选择覆盖很多关键词的超级App作为竞品。

举例：选择“装修、设计”作为核心行业词，如下图所示，京东就不属于竞品选择范围。

二、如何分析竞品ASO数据？

?1、定位带量关键词

分析竞品的关键词列表数据，选择搜索热度>4605同时排名前三的关键词，并按照热度排序。

以下是对<土巴兔装修>关键词列表的分析数据，行业词主要针对“装修及相关词、家装、室内设计、家居”，关注的竞品词包括“住小帮、好好住、宜家、一兜糖、红星美凯龙、窝牛、新遇、设计头条”。

2、评估每日新增量级

为什么要预估下载量？因为未来要打量提升某个关键词排名时，大概率会遇到上述竞品，下载量越高意味着对方权重越高，优化的难度就会越大。

以下是上述5个竞品的每日下载量预估，土巴兔和好好住的竞争是相当激烈的，远远超过其他竞品。

三、如何利用竞品分析制定ASO关键词优化计划？

1、关键词挖掘：通过1~3个核心行业词定位主要竞品，分析竞品的关键词列表数据，拓展我们的拓词思路，比如上述<土巴兔装修>覆盖的“家装、家居”，可以作为我们的行业备选词，其覆盖的竞品词也可以进一步分析，适合的也可以作为竞品进行分析。在分析单个关键词时，想要了解精准包含该关键词的数据时，建议使用江南<关键词挖掘助手>作为参考。

2、调整打量策略：在完成ASO元数据设置优化后，想要提升关键词的整体排名，就需要用到iOS积分墙打量，每日打量级别可以理解为提升了多少新增下载量，当量级不多时，建议避开高下载量竞品排名前三的关键词。

影响AppStore关键词搜索排名的主要因素包含如下，可以看出词搜索下载量（即积分墙打量）和APP整体下载量的权重相当，因此，在关键词匹配度一致的情况下，建议使用田忌赛马的策略，避开对方的头马（Top3高热度词），集中量级打对方的中下马（排名Top4~10中低热度词）。

看过小泽《如何做好ASO本地化两套关键词覆盖》的小伙伴，估计会问就5个竞品数据不够用啊，毕竟有2个语言版本（中文简体、英文英国）可以覆盖，200个字符空间可以容纳60~80组词，而其中最重要的核心行业词都设置在名称和副标题中，因此，在关键词设置中竞品词会占据多数。

在江南的ASO服务项目中，确实遇到过行业竞品过少或竞品榜单排名过低的情况，特别是在一些细分领域，这个时候建议从行业的上下游进行拓展，也遇到过同类型的应用特别多（手游情况特别明显），这个时候可以适当放开竞品数量，不过从字符空间的角度分析，建议不超过30个为宜，小泽认为ASO竞品分析重质不重数量，数据来源越精准，制定的ASO优化计划越有效。