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苹果应用商店定期会更新算法规则，国内主流安卓应用市场正在逐步变完善，拥抱变化是ASO行业常态，同时，ASO投放是需要每日执行和调整的工作，因此，专注于此的ASO代运营商孕育而生。

ASO代运营商的主要工作：ASO方案制定、ASO投放广告、ASO监测优化

ASO方案定制：在理解客户业务逻辑和产品服务后，收集整理ASO行业数据，主要通过关键词拓展和竞品数据分析获取，根据最新算法规则定制ASO优化报告（应用名称、副标题、关键词、描述）；

ASO投放广告：结合热门词的竞争程度和预算投入，选择ROI预期较高的词语进行广告投放，通过对具体词搜索热度的分析预估合理打量，根据合同标的制定ASO投放广告执行计划；

ASO数据监测：监测ASO投放后的每日关键词排名变化，发现“好词”进行维护和“坏词”进行替换，关注APP业务转化数据，及时调整策略匹配客户获客成本预期。

近两个月，小泽在为一款婚恋相亲APP进行ASO代运营服务，上篇博客《婚恋相亲交友APP苹果用户搜索分析》也有提到关于“婚恋、相亲、交友”搜索意图的区别，其实刚开始接触时，APP情况是这样的：

“2019年06月01日，iOS12 中国区共覆盖 1668 个关键词，搜索结果排名位于前三的有 22 个，搜索结果排名位于前十的有 111 个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词 154 个，搜索结果排名位于前三的有 0 个，搜索结果排名位于前十的有 3 个。”

客户当时对ASO比较感兴趣，所以自己通过ASO工具拓展了一些词语进行设置，我通过ASO匹配工具，查阅了当时APP所覆盖关键词的匹配数据：

客户主要围绕“相亲、婚恋、征婚”行业词和“百合网、世纪佳缘、珍爱网”竞品词进行了设置，从业务的角度来看，客户永远比我设置的精准，但同样具备业务知识的几十个竞品应用也一样会设置类似的词语，而且客户关键词匹配数过低（最高的“相亲”也只有19次），让我们看看同期《世纪佳缘》ASO关键词匹配数（匹配数第9位的“美女”也有24次）：

“我无敌有，我有敌强”，处境尴尬，所以整体ASO效果不理想，因此，小泽建议先从ASO数据入手：

1、拓展热度超过4605的“相亲、婚恋、征婚”全部相关搜索词，并针对能够相互匹配的热门词（比如“同城、交友、恋爱”等）进行二次拓展；

2、搜索“相亲、婚恋、征婚”等精准行业词寻找更多行业竞品词，收集热度超过4606的关键词，注意观察关键词的波动周期，优先选择搜索热度长期有效的词语，同时分析高热度竞品词的ASO数据，特别是排名Top5的词语，结合他们的榜单排名，大致预估对方的打词策略和量级；

3、分析现在应用的关键词排名情况，根据用户后台设置数据，找到排名表现较好得词语并存档，作为接下来设置TDK的数据参考，毕竟被苹果算法系统验证过。

然后在建立了上述关键词库的基础上，我们充分利用苹果应用商店算法规则，提供给客户ASO优化报告（应用名称、副标题、关键词、描述），客户是每个月进行版本更新，到了7月份ASO数据有了明显改善：

“2019年07月26日，iOS12 中国区共覆盖 6254 个关键词，搜索结果排名位于前三的有 386 个，搜索结果排名位于前十的有 1105 个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词 560 个，搜索结果排名位于前三的有 7 个，搜索结果排名位于前十的有 43 个。”

关键词覆盖数从1668提升至6254，增加到原来3.7倍以上，Top3关键词从0个提升至7个，这里小泽分享一个提升关键词覆盖数的小技巧：设置上下游高匹配度词，具体可参考博文《ASO如何有效覆盖10000+关键词》，当然关键词覆盖数不是最重要的，相关性是优先需要考虑的。

在完成上述基础ASO优化设置后，就是每日ASO投放（iOS积分墙广告），这里有两个问题需要考略：

1、选什么词？2、用多少量？

关于选词，主要考虑两个维度：搜索量和竞争程度。这个环节最容易影响投放效果，符合“收益和风险成正比”的规律，举个例子“股票开户”今天的搜索热度是7967，首先要考虑的就是7967热度有多少是实际目标用户搜索，毕竟大家都在打量操作，会大大提升这个词的搜索热度，因此建议对比一段周期的热度，比如下图是过去六个月的数据，波峰8528，我们可以取波谷7083。

另外，实际搜索量预估简单一点可以按照（搜索热度-4604）计算，因为搜索热度4605是代表苹果应用商店每天都有至少1次搜索量的数值，因此，股票开户的搜索量预估在2479次左右，有开通百度SEM推广的小伙伴也可以参考百度的数据，比如下图为“股票开户”相关百度搜索数据：

“股票开户”百度移动端搜索在2828次，和上述ASO预估差距不大，数据应该有参考价值。

然后我们可以根据搜索热度预估ASO投放广告量，详见下图：

上述表格的具体逻辑可以参考博文《ASO积分墙优化打量广告投放策略》

让我们来预估一下“股票开户”的ROI，搜索量代表收益（2479次），ASO打量代表成本（4550），ROI是4550:2479，即1.83比1，投入1.83个积分墙预期可以获得1次下载量，当然这样算是非常乐观的算法，因为其中还有几个因素要考虑，比如搜索到下载的转化率、其他竞品的打量多少等，假如没有竞争的同时排名第一位拥有60%的下载转化率，ROI比应该在3.05:1，其实这也是一个比较乐观的数据预估。

因此，按照投入ROI预估和客户预算，我们为这款婚恋相亲APP制定了月度ASO代运营投放计划，随着ASO优化不断提升产品权重，也进一步提升了关键词覆盖数，Top3关键词也提升为25个，具体信息如下：

2019年09月11日，iOS12 中国区共覆盖 8034 个关键词，搜索结果排名位于前三的有 434 个，搜索结果排名位于前十的有 1057 个。其中搜索指数 ≧ 4605的关键词 671 个，搜索结果排名位于前三的有 25 个，搜索结果排名位于前十的有 83 个。

目前，最主要的工作就是每日投放管理和监测优化数据，下图为9月9日ASOTOP数据监测数据：佳缘网（4664）从30位提升到第6位、网聊（4606）从19位提升到第1位。

通过ASOTOP系统收集和整理每日投放数据，监测每个关键词排名波动，择优选词，最优质的词就是预期ROI高，同时排名提升明显，而且能够稳定维持，表现比较差的词语就是打量没反应、甚至排名下降，排名波动较大。因此，建议建议前期关键词选择范围更大一些，通过一段时间的投放，不断发现好词进行优化和维护。以上就是小泽对ASO代运营商投放服务的介绍，希望对大家有帮助。