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今天的讨论话题为ASM广告与ASO优化如何相辅相成，依稀让小编回忆起了当年的百度搜索竞价的上线后，seo的市场，从蓝海期到红海期，到现在流量红利几乎消失殆尽，用户被市面上的竞价圈得差不多了，如今ASM广告与ASO优化，处境又何尝不是跟之前的相近呢，市场增长如此快速的时候，APP的竞争无处不在，当年ASO优化的几个渠道，几番刷量，就能在这市场上打下天地，如今，这种快速见效的方式却被 ASM带来的移动互联网玩法所占领。其实存在即合理，ASO存在有其必要的价值，尽管ASM竞价广告上线，但是并不代表ASO就没有存在的意义了。在这激烈的市场竞争中，两方如何做好相辅相成，打造新的app市场是非常关键的。下面说下，如何利用各自的优势进行细分各自的工作，打好组合拳。

一、通过ASO把APP相关性做到最好，降低ASM投放价格，提升投放效果

1.ASM优先级考虑因素“相关性”取决于ASO优化的专业程度

ASM的相关性是竞价排名中优先级最高的因素，因此ASM之下，更应该做好ASO优化，把标题、截图、描述、关键词、评论等优化到最好。让它们清晰名了有吸引力，且高度相关，将更有利于ASM的投放。

2.选择更专业靠谱的ASO服务商

苹果的玩法就是要把钱往ASM上赶，对刷量的监管更严了，不仅清榜，还清词，以前清榜是好几个月，现在恨不得几小时就清榜。所以以往风险高的刷量手段更加危险了，比如协议刷，但是别家靠手段，你也还得有手段。选择更专业更靠谱的ASO团队更加重要。如果另一边你也在付费做ASM，每天大把费用出去了，那ASO这边更需加大力度把APP相关性做好。团队ASO能力很重要，代理公司则需选择更专业，更安全的ASO服务商，可以更好地来规避风险。

3.将ASO与ASM的数据对比分析，监测转化效果，帮助实时优化投放策略

ASM与ASO，二者到底需要投入多大费用，如何优化组合策略，这时候更需要做好ASO优化，将其与ASM关键词竞价广告同时进行，对比成本，对比数据转化，看看ASM的效果有多好，最终做出权衡，找到最优的组合策略。

二、用ASO 的多维优势，弥补ASM的单一缺陷

1.正如SEM一样，ASM的广告标识也会影响转化率

App Store 搜索竞价的广告位有很明显的蓝色背景与广告标识。用户通过关键词搜索，结果竞价广告排第一位，有一定相关但不是用户最想要的，竞价广告的转化率一定会更低。而没有广告标识影响用户下载意愿的自然排名，ASO 在转化率方面就很有优势了。

2.ASM毕竟只有一个展示位

ASM只有一个广告位置，如果整个竞价市场趋于饱和，随着竞争的变大，价格会被抬高，广告位的成本高了就未必适合去竞争了。但 ASO 可以给APP 带来更灵活的展示位置，比如冲前三、前五，依然有很大影响力。

3.ASM的下载量不会给APP提升带来更多附加影响

在ASO之下，不论什么手段提升APP下载量时，其榜单排名与关键词排名也会有所上升，这是下载量带来的附加影响，下载量提升了APP的排名也会上升，这是一个相互影响的过程。但来自ASM的下载量是不会有附加影响，即使在做ASM竞价时获取的下载量很大，但对APP的榜单及关键词排名没有帮助。相反，ASO 不仅可以优化关键词排名，其下载量对榜单排名也有附加影响。

三、利用 ASM为ASO 提供数据分析，反向优化ASO

ASM的优势是它提供了多维度的定向广告策略选择，每个APP可以创建N个campaign （广告项目），一个campaign下面可以包含无数个ad groups，之下再设置N个关键词，关键词无上限。关键词可以定向投放到不同维度，比如年龄维度（从13岁-65岁）、性别维度、地域维度、时间维度等，目前没有兴趣维度。这些维度就能提供定向投放的效果评估与及时反馈，包括每个词的带量效果，甚至可以看到某些词带来用户的后续行为（如购买、留存、复购等），为优化ASM策略及ASO提供最佳指导。

1.模糊匹配数据可以挖掘出有价值的关键词,模糊匹配机制是苹果利用自身机器学习与算法，推送它认为相关的关键词，在用户搜索时展现在其面前。对于APP品牌影响力不是很大，ASO基础薄弱的，可以借助模糊匹配衍生的关键词，挑选出效率更好的（转化率，展示次数），再使用指定匹配来重新定价，从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。比如通过模糊匹配发现潜在关键词，这些词在此前并没有被发掘，所以利用 ASO 优化（到靠前位置）的成本就很低。

2.定向投放数据可以实现精细化运营，优化投放效果，目前Search ads里的campaign和ad groups没有上限，关键词及定向策略也没有上限，这就提供了精细化运营的可能。比如年龄与性别维度，可以告诉你某关键词对于不同性别与年龄的人转化较高。而地域维度，也可以告诉你某个地域的转化高于其他地域。

总而言之，“ASM既可以独立的进行投放，稳定带量。也可以很好的配合ASO，帮助开发者更好的优化ASO素材、选词等等。两者互助互利，才是发展趋势。”