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很多的运营推广人员都知道很全面的推广渠道和媒体，但是却不知道如何完美的把他们组合起来达到推广的最大的效果，下面我们就来谈谈互联网市场推广渠道的组合方法，并给出阶段性目标及注意事项。前提依然是做好市场定位，明确自己的目标用户与广告创意。

第一阶段：试水

推广渠道：线上广告（搜索、网盟、信息流、导航）

推广策略：精准营销，通过及时的效果广告，测算单个用户获取的成本是否在目标范围内，并不断提升量级，找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。

优化策略：渠道谈判，拿到最低价；降低CPC；优化时间段；优化素材；剔除效果最差的渠道

注意事项：线上广告最忌讳一投了之，其关键点既不在品牌，也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制，找到核心目标用户，并做到量级最大化。通过量级最大化，覆盖到足够多的目标用户，注意，足够多的用户。所以，这块一定要找专业的团队进行操作，不然很容易因为操作不当而出现效果不好，最后却认为是渠道不好，因噎废食。

第二阶段：口碑

推广渠道：社会化广告（微信、微博、论坛）

推广策略：分享传播，并产生优质内容。通过与各类KOL合作，引起用户的普遍关注与分享。

优化策略：产品调性与KOL的匹配度；社会化内容改进，文案创作；优化每条文案的转发与评论；剔除效果最差的KOL

注意事项：KOL合作比较麻烦，不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高，需要进行测试，找到用户care的点，然后深入执行。

第三阶段：事件

推广渠道：BD联盟（路演、商业活动、主题活动、异业合作）

推广策略：策划事件，引起媒体报道。进一步提升用户注意力。

优化策略：执行频率；执行效果；事件把控

注意事项：线上活动与事件营销操作难度比较大，如果想要提高执行的效率与活动的频率，最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。

第四阶段：公信力

推广渠道：自媒体+媒体渠道

推广策略：官方输出内容，媒体与记者进行报道

优化策略：媒体关系优化；独立记者良好合作；内容吸引力

注意事项：公信力塑造需要发挥自媒体作用，尤其是内容营销，企业需要不断输出有价值的故事，用视频，文案，图片的方式，阐述企业理念，用户故事，产品新意。

第五阶段：知名度

推广渠道：媒体广告+户外广告

推广策略：以明星代言切入，央视及卫视顶级栏目黄金时段播出，配合分众传媒，公交、地铁、院线、飞机场等户外广告，迅速提升知名度

优化策略：广告创意；播放时段；播放频率

注意事项：把握广告的重复性，重复再重复，让人记住你。

第六阶段：成熟期

推广渠道：全触点，线上广告，T类广告为主

推广策略：官网、APP、WAP做好品牌流量收口，同时主动出击，针对节日购买T类，导航类广告，提高ROI

优化策略：品牌流量保护；CPC最低化

注意事项：品牌起来后，品牌流量要做好保护。

APP推广并不是只靠一个渠道或平台媒体就可以成功的，要想成功推广APP只有不断的利用一切渠道资源，合理的组合他们才能是APP推广效果最大化，才能保持APP推广的效果长久不衰。