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做为一名销售人员，少不了要写各种运营或推广的方案，方案写的好，思路清晰会让客户眼前一亮、加深信赖。做方案时围绕原因、方法、结果这三点来写，在App运营推广方案时即是“应用分析”、“推广策略”、“效果展示”这三点。

一、原因——应用分析

通过ASO100、蝉大师等第三方平台的数据分析该App所存在的各类问题，与同类竞品的数据比对将更有说服力。

二、方法——推广策略

由于系统不同，苹果和安卓的应用商店优化（ASO优化）的项目也不同。

苹果应用商店可优化的项目有：关键词优化，通过多语言版本设置等方法提高关键词的覆盖，并提高核心关键词的排名；评论优化，提升评论星级和数量，提高转化率；榜单优化，提高App在总榜和分类榜单的排名。

安卓应用商店可优化的项目有：关键词优化，提高关键词覆盖和排名；前台数据优化，提高前台下载量和星级；榜单优化，提高榜单排名；评论优化，提升评论星级和数量，提高转化率。

另外还有应用商店内推广，信息流广告等提高曝光的方法。

根据App存在的问题，制定相对的优化方案和执行方法。

三、结果——效果展示

将通过第三方平台统计关键词覆盖数量变化、关键词排名变化、各类榜单排名变化、评论优化效果、前台数据优化结果等效果以截图或文字的形式展现出来。

四、可附加的项目

为了时方案更加饱满，撰写策划时可以根据情况加入一些特定项目，比如：公司介绍，可以加在整个方案之前，加深客户对公司的印象，突出公司的优势；行业分析，对于长线合作的客户可以加入大项目；案例分享，加入同类App推广的案例可以加深客户的信赖最好放在展示之后；

五、推广预算

评估客户的预算，整合制定的推广方法，确定个类推广的单价，得出的总预算，不建议直接写在方案之中，可以直接做成价格表发给单一的决策者。