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自移动端顶层话语者苹果大神自去年放出ASM的消息后，整个ASO行业，乃至整个移动互联网都为之一颤，老生常谈的刷榜公司自是大叹时不与我，而在生死一线苦苦挣扎的中小游戏厂商这时似乎看到了一束名为希望的曙光。

真的是这样吗?ASM真的能拯救所有中小厂商?ASM于刷榜公司真的是悬在脑门上的一柄利剑?下面，笔者将就自己了解到的关于ASM的一些最新的信息与知识，来和大家聊一聊。

ASM是什么，这个问题无需再解释了，相信大家都了解的差不多了，如果还有不明白的，看看百度竞价心中就有了答案。其实我个人较为关心的是，最近一段时间，苹果频繁的清词、清榜、下架到底是为了什么?难道这是ASM国内上线之前的前奏?

外界预估苹果ASM会在今年在国内上线，上线之后势必会引起各大APP企业集体试用，说试用是因为对于新鲜功能，谁也不会没试出个效果，就八万十万的去玩。所以，最先开始弄个百十块钱试试词望望风是个不错的选择。

据国外同行透露，苹果的ASM所支出的用户成本，要远低于google商店的竞价成本，从侧面也可以看出，苹果的ASM确实是可以帮到一部分企业以较低成本获取用户的。

是不是所有企业都适合投放ASM呢?

比如小明有一款免费类APP，小红有一款付费类APP，你认为小明与小红谁更适合竞价推广?如果简单的从点击转换率的角度来看，免费类APP更适合竞价，对于关键词的投放有更广泛的空间。但对于付费类APP来说，如果选择竞价，在关键词的投放策略上，一定要有更多的讲究。(但我始终觉得付费类应用在竞价时有转换率低的问题)

要有哪些讲究呢?比方说你一付费类游戏，竞价关键词你整个‘免费游戏’，这样的转换率能高吗?转换率不高倒是小事，浪费点钱罢了，如果因为这样给品牌带来了负面影响，那真的是得不偿失了。因此，付费类应用，在ASM投放时，一定要深入分析目标用户，个人认为，一些长尾词带来的用户往往更精准，转换率也相对要高。

如“好玩的游戏”、“男生游戏”、“女生小游戏”等这类长尾词虽然搜索指数不高，但我相信转换率是值得期待的。当然，一些低竞争高指数的关键词、一些竞品词也是值得去做的

不过笔者建议朋友们，如果某个关键词的展现量非常好，但点击后的下载不理想的时候，先别急着撤词，如果这个关键词的搜索用户的确是自己的目标用户的话，可以看看是否是预览视频、截图、描述和评论区出了问题。总之，先从自身找原因。

ASM上线后你还会刷榜吗?

这是一个很现实的问题，刷榜一直以来都是行业热议的话题之一。纵观游戏行业来说，承认刷榜的没有一家，可实际刷榜的却很多。那么，当苹果的ASM登陆中国区，在刷榜与ASM之间，你会选择哪一条路呢?答案似乎显而易见。

刷榜的目的是短时间内为产品带来用户，而ASM的目的不是同样是为了给产品带来用户吗?而且绿色无风险。因此，对于大部分本身产品就有一定的ASO基础的企业来说，更愿意选择ASM，而不是机刷。这里我们提到了，ASM的投放效果不出意外的话是建立在产品本身就有一定的ASO的基础上的，可是本身没有ASO基础的企业，这时能否静下心来先做基础的ASO优化呢?或许内心浮燥的就选择去刷一波了吧?

对于刷榜公司而言，苹果ASM竞价不说能让刷榜公司绝迹于江湖，但让刷榜公司日子不好过，是显而易见的。这时候，如果刷榜公司突然功力大增，且大打价格战的话，也许出于成本上的考虑，一些APP企业还是有可能挺而走险的。

ASM关键词的投放策略要注意什么?

ASM投放策略中最核心的一环无非就是关键词的选择。这一点，在上文中，已粗略的提到了一些，这里再祥细的讲一讲。

1、用数据说话(展示量、点击量、转换量)

2、重视用户搜索习惯(没有用户搜索的关键词是没有意义的)

3、热门关键词意味着投放价格会被抬高(竞争无处不在，ASM尤其如此)

4、关键词与产品属性一至(相关度)

5、拼音与含有错别字的关键词可以尝试投放(基于用户搜索习惯得出的关键词)

6、找到合适的竞品词

关于ASM关键词的投放策略今天就和大家聊在这里，之后会推出苹果搜索广告投放案例，大家敬请期待。