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对于苹果竞价，无论是iOS开发者、发行者，还是推广人员都应该去深刻了解并学习这一新领域，本文从各角度来剖析ASM（App Store Serach Marketing）。

一、ASM广告展示的两大主要因素

1、相关性

这是一个新的数据指标。相关性指此 App 与某些关键词的相关性，也代表着广告对用户的吸引力，苹果会根据两方面来计算这个数据：

文本元数据：该应用提交到 App Store 的标题、关键词、描述、app内容等数据。

广告效果：如果一个 App 在某个关键词下的表现很好，如TTR、CR、留存、评论数据很好，苹果会判断此 App 与这个词的相关性很高。

iOS 设备用户的搜索数据对其也有影响，比如微信的用户中，有相当高的比例下载了 QQ，所以 App Store 会判断微信这款应用与关键词「QQ」的相关性就很高。比如一款游戏软件与关键词「理财」的相关性就很低。

2、投放价格

出价会影响每个点击消耗的实际价格，同时也会影响展示次数。

二、苹果竞价广告有哪些展现方式

跟ASO优化差不多，ASM苹果搜索广告优化也要掌握与App相关的一些核心要素。比如标题、描述、ICON、截图等。说白了，ASM苹果竞价广告也是基于ASO优化的基础上，才能在ASM优化上有更好地展现与效果。

三、苹果竞价广告排名主要考虑因素

相关性*出价

苹果竞价广告ASM投放竞价原则：相关性优先法则。相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即使出更高的价格广告都不会被投放，而在相关性达标的情况下，出价高的App则能投放成功。

结合自身产品定位，用户习惯、理解App Store本身的机制、活用苹果竞价广告技巧，才能做出一份转化率相对较高的方案，然后通过不断试错、试投、监控数据、迭代优化，最终达到最高效的投放组合。

四、苹果竞价广告ASM优化攻略

相关度越高，App Store内部会给予更高的匹配。相关度优化是苹果搜索竞价广告的核心目的。

相关度影响因素取决于App元素、用户点击后续行为、其他因素等。相关度优化另外一个关键是提高App的引流能力，包括提高App Store的展现量，提高点击率等。

关于苹果竞价广告的出价以上主要说是第一轮投放关键词进行出价，并在投放后期进行精细化投放的话还需要对单个关键词提供推荐出价，并在投放后期进行筛词和调价，对于人工投放来说工作比较繁琐，重量级平台目前正在研发一款自助投放系统，针对应用投放广告的单个关键词提供推荐出价，并在投放后期提供智能筛词和调价等功能，意在帮助广告投放师提供最优的精细化投放策略，高效、轻松完成苹果竞价广告投放。