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苹果官方竞价推出已有近9个多月的时间了，ASM具体是什么和怎么操作就不再赘述了，今天主要想结合实操经验为大家分享下，我们在投放上最重要优化的两项指标，分别是相关度以及转化率。

一、相关度优化

相关度是指关键词与APP推广信息与用户搜索意向匹配度，App Store内部会给予匹配度一定的分值，当然，分值是越高越好。

（一）相关度影响因素

相关度主要分为两个大的维度：App的meta元素相关度，以及用户后续行为。其中meta元素我们可以在itc的后台进行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核，所以是无法实时做修改调整的，有一定的延时性。 还有一个维度就是用户下载app后的后续行为，注意这个后续行为是指用户通过ads关键词点击下载后的后续行为，其他渠道下载的用户行为不予计算。

1、APP-META元素：

App名称相关性：App Name中的关键词是否涵盖到用户搜索的关键词，这部分原理和ASO是一样的，我们的app名称不论是主title还是副title，都应该做到尽量涵盖我们要主攻的关键词。

Keywords：同样，Keywords的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词，覆盖到的相关度会更高。

App描述：即app下载页面的description，在name和keywords无法覆盖到的长尾关键词，我们尽量在这里涵盖到。

2、用户点击后续行为：

点击率：即TTR，苹果ADS后台有这个数据，每个关键词tap点击次数/展现次数，即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据，注意是最重要最重要最重要的！重要的数据说三遍！

转化率：也称为下载转化率，每次tap点击后产生下载的次数/点击数，即为抓化率，苹果ADS后台管这个叫CR。

留存：可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。

活跃：同理，可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。

3、其他相关因素：

除了两大维度外，还有几个其他因素也会多少影响相关度，但我们得词觉得以下这些因素影响不会特别大。

是否有内购：你的APP是否有内购服务，也就是是否给苹果有销售分成。

评论人数与星值：APP的评论人数数值，以及星值，满分为5星。

开发者下APP相关性：同一个app开发者账号下各个APP的相关性，举例，如果一个公司下面的app都是直播的，理论上直播的相关关键词相关度就会高。

注意：以上三项都是有则优之，不必刻意追求。相关度的优化重点还是在meta上，以及点击率、转化率上的优化。

（二）提高引流能力

1、提高展现量

展现量和两个因素有关系：一是出价，二是相关度。两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词，要么出高价，这个问题不必纠结，只要你想有展现，你是足够能做到的，那接下来我们就重点说说点击率的问题。

2、提高点击率

影响点击率的因素，重点说5点：

（1）预览图：当广告匹配图片类型广告的时候，预览图就算是你的门面，基本一眼决定要不要点击，这个时候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引？”这个是你应该好好去思考的，关于图片如何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中得词就简单的说三点，给大家一些建议：第一、要有特点，要有品牌范，别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的，觉得是个很low很低级很粗糙的APP。第二、符合苹果的界面风格，不要让用户一看上去像iPhone3时代的界面截图。第三、就是突出吸引用户下载的点，比如注册送红包等等。

（2）关键词：关键词的精准度一样决定了点击率的高低，怎么找词不用再多说了：活用工具、相关搜索、ADS后台推荐、得词关键词拓展等等。

（3）ICON：APP图标直接决定了你的目标人群，所以推广图没问题，ICON再接收，基本就点击了。

（4）App描述摘要：当广告匹配文字类型广告的时候，app描述的前一段，即摘要部分会显示在广告中，这就会直接影响到用户点击。

（5）名称：这个不用解释了，名称直接影响到用户搜索的相关性， 直接影响点击率。

（三）降低推广成本

实际扣费公式：（下一名的出价*下一名的相关度）/自己的相关度+0.01

得词建议大家仔细研究下这个扣费公式，你的CPT为什么高？主要是你的相关度决定的，所以说养好词很重要，你的下一名的出价和相关度对你也有重要，学会卡位。

（四）提高相关度

初期相关度：主要是meta元素相关度和类目相关度两点，不再多说，基础的东西前面讲过很多了，注意一点：除非你在冲下载量冲榜，否则请避免一个APP抢占相关性较差的关键词。

中后期相关度：点击率和点击转化率决定后期的相关度，所以做好点击率，以及转化率（即下载率）是你的必须工作。

关于地域筛选：比如o2o类型的App，房产APP等等，你覆盖哪个城市，你就针对那几个城市建计划覆盖就行了，其他城市的用户下载没有价值，这个一定要注意。

时间段投放：根据自己的行业，用户使用行为，哪些时间段搜索量是可以重点去投放的，也可以通过得词工具去观察竞争对手的投放时段。

优化的好坏，决定了一个APP推广的方向，所以ADS开起来，要用心，细心，多分析数据，多整理思路，多交流学习，ads是不断更新的，我们的思维也应该是不断创新的。

二、转化率优化

转化率在苹果竞价ASA广告里即下载率，可以叫点击下载率，后台参数为CR。

1、优化的意义

得词在前面说到调相关度，那基础打好了，光来点击却没下载肯定也是不行的，所以优化转化率的意义，想必大家都清楚：降低花费，增加下载量，是App推广营销的核心目的！

2、影响转化率的因素

影响到App下载转化率的因素，细分的话，有哪些影响因素呢：

（1）点击质量：也就是说点击率跟相关度，相关度高说明关键词相关性一定高，点击率高的话，说明产品引流能力是很好的，两者表现都不错，效果还会差吗？

（2）关键词精准度：搜索关键词和app提供的功能是否相关，也就是我们是否选定的精准的意向人群。

（3）App预览图片：App详情页的五张图，直接影响到用户是否愿意下载。

（4）App视频：App预览图片允许上传短视频，短视频做的比较吸引的话也会提高一些用户的下载意愿。

（5）App描述：App详情页更详细的描述部分，一方面影响到关键词覆盖，一方面内容的好坏也影响到用户下载。

（6）评论质量：想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到用户下载的，这块和ASO部分基本吻合，为什么刷评价，一样的道理。