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距离苹果推出AppStore付费推广也已经有一段时间，今年又新增了六国语言，对应国家获得投放也是早晚的事情。虽然苹果竞价广告迟迟没有登陆中国，但为了抢先获得一波红利已有不少App进行了出海投放。今天这这篇文章，江南（fqwhst.com）就来为大家整理分析苹果ASM竞价规则及出价策略。

苹果搜索竞价广告有明确的Ad字母显示，如上图所示。但与PC端的百度竞价排名SEM不同的是，这个位置并非价高者得。除了投放价格这一因素外，主要还是看相关性，即App产品本身与某些关键词的相关性。接下来，我们看看苹果竞价的规则有哪些。

一、苹果ASM竞价规则

 

1）关键词来源：推荐词和自选词

目前苹果市场的搜索广告可投放的关键词，与App产品本身ASO覆盖的关键词不同，它主要来源于两方面：1. 苹果官方推荐的关键词即推荐词2. 投放者自己拓展的关键词即自选词。苹果利用智能算法，为投放者推荐相关性最高的关键词。赋予推荐词绝对天然的优势，从而获得更高的展示率。但推推荐词自身也有不容忽视的缺点，江南在文章《苹果ASM：苹果推荐词的优势与劣势总结》中有详细分析，感兴趣的可以去官网扒。因此，开发者需要做好推荐词与自选词相结合，从而获得更好的效果。

2）投放形式

以CPT（cost per tap），更类似于各大广告联盟常用的CPC（cost per click），而非目前国内安卓市场常用的CPD（cost per download）形式，鉴于这样的情况，就要求开发者在进行投放的时候更多的考虑点击到激活的转化率了。

?3）ASM广告排名

影响ASM排名的关键因素主要有两个，出价和App的相关度，此外，用户的点击率也会在一定程度上影响到App的相关性。

?4）ASM计算公式

广告排名参数 = 出价 × App相关度；

App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率

5）关键词匹配方式

完全匹配和广泛匹配：完全匹配是指只有当用户的搜索词和App关键词完全一致时才出现，而广泛匹配则可以匹配搜索词的同义词，部分包含词等。

?二、苹果ASM出价策略

有策略才能够在有效的成本内达到效果的最大化，但是ASM的出价是动态的，需要根据竞争情况、展示量、相关度等结果来保持出价标准或调整出价标准与更新关键词的。但也不是无规律可循，根据前人的实操经验总结分享，出价策略大致如下：

1）没有竞争的关键词并非越低越好

出价的高低会影响到展示率，当价格低到一定的程度，苹果就不给你展示了。没有展示率，就没有转换率。

2）CPA不能控制

CPA的价格是CPT/点击转换率，CPA是不能控制的，只有CPT是可以控制的。需要注意的是，苹果的CPA计算周期是一个月(30天)，比如有一个用户在第一天进行了点击却没有实施下载行为，但他突然在这一个月内的某一天又进行了下载行为，那么这就会回到他当初点击的的这个数据上。

3）多人竞价，该怎么出价

出价的多少要根据竞争度、展示率、CPA等数据进行合理调整，随机应变。

4）出价关键词需要具备相关性

除了出价太低苹果不给展示外，关键词如果与App产品本身不具有相关性，同样无法得到苹果的展示。另外，苹果上线ASM的一个重要目的，就是帮助用户寻找到自己需要的用户。因此，不相干的热词肯定是会被排斥的。

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